# Incoterms 2020 가이드 — EXW, FOB, CIF, DAP, DDP의 차이

> Incoterms 2020: EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, DAP, DPU, DDP에서 비용과 위험은 누가 부담할까? 견적 비교와 가격 계산 예시.

- URL: https://demo.fcrsoft.com/ko/trade/incoterms-2020-guide
- Language: ko
- Updated: 2026-10-03
- Publisher: FCRSOFT (https://fcrsoft.com)

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# Incoterms 2020 가이드

인코텀즈는 비용과 위험이 매도인에서 매수인에게 어디서 넘어가는지 정하는 국제 인도 규칙입니다. 올바른 조건을 고르지 않으면 같은 제품의 두 견적을 비교할 수 없습니다.
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## 11개 조건, 4개 그룹

- E 그룹 — EXW: 매수인이 매도인 시설에서 물품을 인수하며 모든 비용과 위험을 부담합니다.

- F 그룹 — FCA, FAS, FOB: 주운송은 매수인 부담이며, 매도인은 수출 통관 후 운송인에게 인도합니다.

- C 그룹 — CFR, CIF, CPT, CIP: 주운임은 매도인이 내지만 위험은 선적 지점에서 매수인에게 넘어갑니다.

- D 그룹 — DAP, DPU, DDP: 매도인이 목적지까지 물품을 운송하며 DDP에서는 수입 세금도 냅니다.

## 가격 사슬

EXW → + 포장, 내륙 운송, 수출 통관 = FCA → + 출발지 THC = FOB → + 운임 = CFR → + 보험 = CIF → + 도착지 비용 = DAP → + 세금 = DDP
[무료 도구 인코텀즈 비교](https://demo.fcrsoft.com/ko/trade/incoterms-comparison) **수출입 비용을 자동으로 계산하세요**FCRSOFT는 모든 무역 파일에서 CIF, 관세, 랜디드 코스트, 최소 판매가를 자동 계산하며 환율과 인코텀즈를 파일과 함께 저장합니다.
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## 위험과 비용이 항상 같은 지점에서 넘어가지는 않습니다

C 그룹 조건에서는 매도인이 운임을 내지만 선적 시점에 위험이 매수인에게 넘어갑니다. 따라서 CIF 매수인은 운송 중 손상에 대해 보험과 선하증권에 의존합니다. FOB는 해상 전용이며 컨테이너 화물에는 FCA가 더 적합합니다.

## 견적 비교

공급자가 CIF로 견적을 냈는데 FOB를 요청했다면 차액을 자사의 운임·보험 비용과 비교하세요. DDP 견적에는 세금이 가격에 묻혀 있어 DAP로 사서 직접 통관하는 편이 대개 더 투명합니다.
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## 자주 묻는 질문

FOB와 FCA의 차이는?
FOB는 본선 적재로 인도가 이루어지며 해상 운송에만 씁니다. FCA는 운송인 또는 터미널에 인도하며 컨테이너와 모든 운송 방식에 쓸 수 있습니다.

DDP는 누구에게 위험한가?
매도인에게 위험합니다. 도착국의 관세, 부가세, 통관 절차를 떠안으며 그 나라에서 수입자로 행동할 수 있어야 합니다.

최종 업데이트: 2026. 10. 3.

## 관련 도구 및 가이드

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